顧問紹介サービスとは
顧問紹介サービスは、企業の経営課題を解決できる、最適な顧問（人材）をマッチングするサービスです。
顧問紹介サービスが注目をされる理由
日本は、少子高齢化により労働人口の減少が大きな問題になっています。一方で、健康寿命の延長により、定年退職後も元気で働く意欲・能力の高い高齢者もいます。彼らの経験や人脈を、企業の成長に有効活用する動きがあります。
顧問の活用イメージ
では、実際に企業はどのように顧問を活用しているのでしょうか？ 顧問の代表的な活用方法を紹介します。
人脈を活かした新規獲得営業やアライアンス先の紹介
顧問の活用方の一つ目は、新規獲得営業のための人脈営業・紹介営業です。顧問が既に持っている人脈を活かして、営業先の企業の決裁者との商談を設定します。
紹介営業によって、今まで接触できなかった企業や大企業のキーマンと直接接触が可能になり、信頼関係も既に出来上がった状態から商談を進められます。
課題解決のためのアドバイザリー
顧問の活用法の二つ目は、自社に知見のない分野の専門知識を持った顧問を起用し、経営課題解決に活用します。
例えば、新規事業や海外進出、人事、マーケティング、業務改善など、課題にあわせた専門知識を持った顧問を起用することで、課題を迅速に解決します。
企業が顧問を活用するメリット
外部の知見や人脈を取り入れて事業を加速する
顧問は長くビジネスマンとして活躍してきました、その結果、豊富な人脈と知見を持っています。企業が成長にするにあたり、自社にない人脈や知見を、顧問のような外部人材から得ることで事業を加速することができます。
採用や人材コストを削減する
人材難で、社員を獲得するコストは高騰しています。しかも、自社に優秀な社員が来てくれるかは確証はありません。顧問ならば、年収1000万円を超える人材を、課題に合わせて契約することができます。
即戦力を必要なときに活用できる
即戦力人材の確保は企業経営の課題です。若手が育つまで事業は待ってくれません。既に知見や人脈を持った即戦力である顧問を必要なときに活用することで課題を解決できます。
顧問紹介サービスの種類
顧問紹介サービスは、顧問を必要している企業に最適な顧問を紹介するサービスですが、サービスを提供する企業によって、商流が異なります。ここでは、顧問紹介サービスの種類と特徴を紹介します。
マッチングプラットフォーム型・顧問サービス
マッチングプラットフォーム型・顧問サービスとは、プラットフォームを提供する企業が、会員制のウェビサイトに顧問のデータベースを公開し、顧問を探している企業がそのデータベースを利用して顧問をスカウトするサービスです。
顧問の探し方は主に2つ
- 求人票を掲出して課題解決できる顧問からの応募を待つ。
- 人脈やスキルなどキーワードとして、データベースを検索し、該当する顧問をリストし直接スカウトする。
また、プラットフォーム型の特徴として、探した顧問との交渉や契約、顧問料の支払いは、直接、顧問と企業の間でとりまとめることになります。
人材紹介型
顧問紹介サービスの企業が、エージェントとして仲介に入り、顧問を企業に紹介するサービスです。
顧問紹介サービスの企業が、企業から必要な顧問の要件をヒアリングし、自社の人材の中から最適な顧問を紹介します。
契約は、紹介会社と企業間、紹介会社と顧問の間で結ばれ、顧問料の支払いも紹介会社を介して行われます。
顧問紹介サービス マッチングプラットフォーム型と人材紹介型の比較
ここでは、一般的な、顧問紹介サービスのマッチングプラットフォーム型と人材紹介型の特長を比較します。
紹介内容は、一般的なモデルケースでの特長になり、提供会社によって内容が異なる場合があります。各社の詳細なサービスを知りたい場合は、資料は
こちらから（無料）で取り寄せることができます。
| タイプ | マッチングプラットフォーム型 | 紹介型 |
|---|---|---|
| 顧問の探し方 | 自分で探す | エージェントが探す |
| 顧問との交渉 | 自分で交渉 | エージェントが交渉 |
| 顧問の質 | 自分で見極め | エージェントが見極め |
| 接触人数 | 何人でも接触できる | フィルタリングした数人 |
| スピード | システムで、迅速に行える | エージェントの稼働に左右 |
顧問の探し方
マッチングプラットフォーム型は、自由度が高く、企業の担当者が、案件を掲示したり、顧問を検索してスカウトするなどを行います。
人材紹介型は、企業にヒアリングした内容を元に、エージェントが代行し顧問を探します。
顧問との交渉
マッチングプラットフォーム型は、企業側が直接、顧問と接触し交渉します。契約条件や報酬などを自由に設定できるため、短期、長期、成果報酬など企業の課題にあわせて交渉できます。
人材紹介型は、エージェントを介して、顧問と交渉を行います。紹介会社の設定したルール、例えば、最低報酬金額や最低契約期間などに従って、紹介会社と交渉します。
顧問の質
マッチングプラットフォーム型は、多くの対象者の中から、自分で見極めて選んでいくことになります。
人材紹介型は、エージェントが面談しスキルを確認し、フィルタリングをした人材を紹介します。そのため、人材の質は担保されており、トラブルにもエージェントが対処します。
顧問の接触人数
マッチングプラットフォーム型は、自身の時間が許す限り、多くの人材と接触し、交渉や契約をすることができます。例えば、課題に応じて、短期間契約の顧問を活用するなどの柔軟な運用が可能です。
人材紹介型は、エージェントの稼働に左右されるため、一般的には、フィルタリングされた候補者数人との接触になります。
スピード
マッチングプラットフォーム型はオンラインのサービスのため、24時間365日、適宜活用し、チャットなどで直接交渉をするため、契約から稼働まで、早い対処が可能です。
人材紹介型は、エージェントの稼働に左右されるため、契約、交渉に時間がかかる場合があります。
おすすめの顧問マッチングサービス
ここからは、主要な顧問マッチングサービスを紹介します。
即戦力で課題解決を支援『顧問バンク』
サービスの説明
顧問バンクは、顧問をマッチングする。「マッチングプラットフォーム型」のサービスです。
企業は、直接、顧問と接触できるため成果報酬、短期契約、長期契約などの相談が可能です。「人脈」と「知見」を「必要なとき」「必要な人数」、課題に合わせて顧問を活用できます。
- 8,500人超の顧問の「知見」「人脈」が使い放題
- 「営業先の紹介」だけのスポット起用や成果報酬も相談可
- 顧問の持っている人脈や知見を検索して、スカウトできる。
人材に強いマイナビの『マイナビ顧問』
サービスの説明
マイナビ顧問は、人材系大手の株式会社マイナビが運営する「人材紹介型」のサービスです。
人材に関する知見をストックを持ち、マイナビが、企業の課題を解決する適切な人材を紹介します。
- 人材採用のプロが最適な顧問をご紹介。
- 人材探し、面談はまで、無料で対応。
- 豊富な人材を活用し、様々な案件に対応できる。
共創型で新規事業とDX推進を支援『アクリメイト』
サービスの説明
アクリメイトは、新規事業開発やDX推進の顧問に強い「人材紹介型」のサービスです。
「顧問を紹介するだけ」のサービスではなくアクリメイトのコンサルタントがプロジェクトに加わり、品質管理や事業推進を行い、お客様の事業と伴走します。
- 人材の質：大手コンサルファーム出身の厳選された顧問が活用できる。
- コスト見直し：優秀な顧問、コンサンルファームと比較し低コストで活用できる。
- 共創型コンサル：顧問の紹介だけでなく、アクリメイトのコンサルタントがプロジェクトに加わり、事業と伴走ここに本文を入力。